一、集中展示打造“中国制造”概念 随着中国产品越来越多地参与国际竞争，出国参展成为企业开拓国际市场的重要渠道。鉴于出展业务涉及到外汇管理、补贴申报、海关手续、人员出境、知识产权、国际仲裁等诸多政府管理的领域，我国政府出台了规范出国参展的组团管理规定，指定了一批专业的组团机构为通过协助企业参展促进对外贸易。目前国内共有政府授权的出展组团单位200余家，其中国家级别的组团单位30家（一般为中央部委下属机构），地方性质的组团单位近200家（主要为各省市贸促会系统和外经委直辖机构）。 与企业单枪匹马参加海外展会相比，组团参展无疑有着诸多优势，参展效果也好得多。首先，组团参展能确保展位的预订，统一申请的展位位置一定优于企业的零星报名所得到的确认。第二、拥有一定规模的国家展团在对外形象宣传方面（展台设计和搭建）更显突出，参展企业也能享受性价比较高的团队特装服务。第三、往往组团机构还可以为参展企业争取政府资金扶持政策。还有就是组团机构可以妥善解决酒店预订、展品运输等企业参展的后顾之忧。第四、组织机构在展前一般会加大海外宣传，并加强与当地批发商沟通和联系，能大大提高企业参展的效果。 从这几年的实践来看，组织机构会精心布置展会现场，统一装修风格，并且以“中国”形象集中展示企业和产品，冲击力强，对树立企业形象、打造“中国制造”概念，让海外专业买家认识中国企业和产品产生更加显著的效果。

二、结合自身特点精选展会 海外展会对企业扩大国际影响、拓展国际市场作用不言而喻，但是并非企业参加每一个海外展会都能收到良好的效果。企业要想在海外展会上取得良好的效果，首先不能盲目参展。 每一个展会都有其特点，企业应该了解清楚展会的特点、专业买家需求和采购特点，然后根据自身的产品特点和营销目标，有针对性地选择合适的展会；其次，企业要为参展和交易洽谈做好充分准备，包括准备充足的企业和产品的介绍材料，详细了解国际合同条款和国外的交易方式，配备熟练掌握外语的业务人员。 　　海外展会，尤其是海外品牌展会，通常是行业最新产品和技术的前沿阵地，集中反映行业时尚潮流和发展趋势，它不仅是企业树立形象、展示产品的窗口，还应成为企业了解国际行情和发展趋势的窗口。因此，企业不应把在海外展会上营销产品和获取订单作为惟一目标，更应该把它当作开阔眼界、了解国际发展趋势的一个平台，从而能紧跟世界发展潮流，不断提升产品的设计和研发水平，提高产品的竞争力。